文：肖永珍

　　北京时间11月10日，盛大(NasdaqNDA)发布了2006年第三季财报。在免费模式下，收入继续增长7.7%，利润继续增长23.4%。其中，大型游戏收入再一次刷新了去年同期的历史最好成绩。

　　在随后的电话会议中，陈天桥对免费游戏的实质作了评价：“这次模式转型的本质是由原来的Come-pay-stay的运营模式改变为Come-stay-pay。”他认为，正是新的CSP模式才成为盛大最近收入持续强劲增长的原因。

　　旧的CPS模式下是先付钱再玩，玩得好再留下来，这给用户数和收入的增长设置了“天花板”。而盛大提出的CSP模式，降低了用户的进入门坎，可以随时进入玩游戏，用户群体庞大而且稳定，游戏变成了社区。在此基础上，CSP模式再通过各种增值服务刺激用户的需求，实现盈利。有了稳定的社区和成熟的运营经验，盛大要从用户口袋中掏钱并不是件困难的事情，而且盈利的可能性在时间和空间上都突破了。

　　《传奇》是最典型的例子。这款运营了6年的老游戏，在收费模式下差点死去，而盛大通过免费模式下换新版本、推新道具刺激用户需求，现在仍是盛大盈利的主力。还有一个例子就是《泡泡堂》，连续下跌三个季度重新恢复增长，正是应验了CSP模式下的威力。而像《霸王大陆》这些新的游戏，已经在盛大的免费平台上开始赚取“真金白银”。

　　面对财报所取得的成绩，加上现在网游市场上对盛大首创的免费模式的追风，越来越多地CSP模式的公司的出现，怪不得陈天桥对盛大成功完成转型感到满意。

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