代言，行销双刃剑
从中国最早有一定规模的网络游戏《魔力宝贝》、《石器时代》、《金庸群侠传OL》三足鼎立到现在的百家争鸣，网络游戏已经在中国大陆上遍地开花，“三天一个新网游，五天一个新公司”的事情已经见怪不怪了。随着网络游戏的大量进军中国这片广阔的市场，许多公司都在利用各种各样的行销技巧进行市场份额的角逐，想在这片广阔的网络市场上分得一杯羹。在风起云涌的网游大军中，无论是哪种游戏的推出，首先扛着大旗走出来的必然是一个或有名，或“貌似有名”的代言人们。
游戏圈从来没有这么热闹过，热闹的跟星光大道一般。随着网络游戏推广手段的不断成熟，对传统行业的借鉴也就越来越多。因此，从这个角度来说，网游行业的行销手段终于“正统”了。可是，使用传统行业的行销模式真的就标志着行业的成熟吗？
代言，是一柄游戏行销的双刃剑。即使没有负面效果，但一次不成功的代言对于运营商来说也是重大的失败——至少白花花的银子出去了，而起的作用还不如同样价格的广告。
代言≠借鸡生蛋
产品寻找代言人是没什么问题的，但是绝不能把代言当成一种儿戏来处理。代言的目的是什么？是利用名人的知名效应、社会效应、聚集效益来达成企业推广产品和品牌的目的。代言人和企业或者产品的形象要有合理的锲合度，才能让宣传效应达到最大化，毕竟名人明星代言对企业来说是相当大的市场费用。传统行业里面成功的代言比比皆是，乔丹代言的NIKE篮球鞋，为NIKE的销售起到了极大的促进作用。在我国，利用代言人代言产品起步时间短，市场研究不充分，或者明星名人的社会效应还不足以对产品的营销施加更大的影响力。因此，绝不能把代言简单理解为借明星的鸡，下产品宣传的蛋！
现在，网游行业也纷纷开始了明星代言的旅程。从结果来看，很多企业的代言可以说是成功的。比如网易用周星驰代言大话西游，周星驰主演的同名电影获得了极大的成功，顺水推舟，理所当然。盛大用梦洁代言梦幻国度，新人代言新产品，靠可爱唱歌的梦洁代言以可爱为主的游戏，也符合企业的选人标准。之前金山用高园园代言封神榜，高MM的古典气质也符合游戏的整体观感，也并不牵强。SHE代言了魔兽世界 ，因为SHE本身就是魔兽全球合作伙伴的可口可乐的代言人，代言魔兽也变成了顺理成章，况且SHE健康向上的形象，在某种程度上也可以让最近饱受争议的魔兽稍稍的喘口气。找明星代言，往往是游戏运营公司最常见，也是最有效的行销技巧。
代言的效果是不言而喻的，虽然未必真能拉动多少新的用户，但是对于营造产品形象、加强曝光度来说仍然存在积极意义。对于行销对象来说，代言人的形象很大程度上决定了用户对游戏运营商和游戏的看法。例如：《街头篮球》请潘玮柏代言，本质上是对游戏风格的一次成功塑造。可惜，在大部分案例中，我们所看到的仅仅是看代言人的名气，而忽略了和游戏本身契合。如时下某战争题材的游戏大篇幅地请某SHOWGIRL出身的姑娘演出一段高档餐厅的肥皂剧，故事情节莫名其妙且不说，笔者眼拙：这位姑娘和这游戏风格有关系吗？笔者不负责任地八卦一下：《亮剑》男主演李幼斌比这位妹子合适多了。
案例：代言的坑里要插对萝卜
就时下来说，目前风头正劲的代言人当属亚洲小天后——蔡依林。在艺人纷纷下海代言的今天，她也不例外地成为了一款游戏的代言。
请注意这些关键字：“蔡依林于11月现身北京，与网络巅峰之作——《唯舞独尊OL》携手为你带来一场盛大的歌迷互动见面会。届时，我们就将有机会在聚光灯下与心中偶像一起谈音乐、跳热舞”。
众所周知，小天后蔡依林不仅人美，音靓，同时，她的舞技也是有目共睹的，在《舞娘》中的精彩表演已经让大家大开眼界了，携游戏同名歌曲《唯舞独尊》来到北京与众多歌迷见面的Jolin，又会带来怎样的“青春地舞姿”与“劲爆的活力”？我们将拭目以待。
我们再来看看另外一则消息：《那小子真帅》剧组携剧组成员，就双方合作问题“秘密探望”《唯舞独尊OL》的运营公司——宏象网络。
到场的包括《那小子真帅》的导演张导和超女陈西贝、袁嘉乐等天娱旗下的当红艺人。他们热情地与宏象的员工们合影，还自称早已是《唯舞独尊OL》的超级fans！超女陈西贝更是赖着不肯走，非要跟一位员工PK《唯舞独尊OL》”此消息一传出。游戏界与娱乐界便是一片哗然。
超级女生至今仍然是风顶浪尖上的人物。青春的她们，是新生代力量的代表，作为新生代的代表，当然选择的游戏也是要富有青春的活力，而国内刮起的“音乐休闲网络游戏风”正是风力不减，日益强健的时候，如此富有青春活力气息的游戏怎能放过。
成功获得“08年最值得期待休闲网络游戏”的《唯舞独尊OL》，缺少的只是一个合适的契机。而成功转型之后的蔡依林，在舞技方面的提高则恰好提供了这个契机。同时，超级女生作为《唯舞独尊OL》的超级fans，这三者的合作会给玩家带来如何的感觉。
宏象网络请来人气小天后为游戏代言，确实算得上成功。青春靓丽的蔡依林跳着热舞，唱着《唯舞独尊》，用充满诱惑的语气说道：“我在《唯舞独尊OL》等你哟！”令无数玩家为之疯狂。试想一下，如果换成是Rain穿一身黑，酷酷地站着，用并不流利的中文说：“我在《唯舞独尊OL》等你哟！”或是《亮剑》男主演李幼斌穿着军装正色道：“这！就是《唯舞独尊OL》！”相信大家除了感觉恶心外，还有种不伦不类地感觉，与其花大价钱请来超级巨星做代言，不如“量体裁衣”。花合适的价钱，用合适的代言。小投入带来的大回报也不失为成功的行销手段。
结语：除了代言，还有什么？
将明星请来做代言人，无非就是拍拍宣传海报，开个见面会、记者招待会之类的活动。荀子说：“君子生非异也,善假于物也”。其中“假”字的意思是借助、利用的意思。网络游戏公司想“假于”明星，却不知道在“假于”明星的同时，明星也在“假于”网络游戏公司。而网络游戏公司推波助澜的效果往往比一场纯商业性演唱会影响来得更大。于是，在网络游戏公司、网络游戏与娱乐方面的各种合作形式日益增加的情况下，网络游戏无疑是从一种单纯的商品变成了快速娱乐消费品，加上免费游戏对市场的冲击，请明星来代言似乎成了推销网络游戏必不可少的环节。我们不禁疑惑：除了代言，还有什么？
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